SCK活動＞

各研修プログラムのご案内＞

お客様の商材・状況をお伺いし、お客様の商材を体感・理解した上で、随時ご要望に合わせた研修を企画し行っております。

具体的には…

●お客様の戦略をヒアリングする

●商品を実際に操作し、商品知識を体で覚える

●売り方を考察し、販売話法をマニュアル化し、話法訓練を行う（スクーリング）

●営業現場に実際に同行し、模範営業をお見せし、体験営業を実践して頂く(FST)

私たちは、座学から現場同行、プロモーション等様々なコンサルティングを通して、お客様の商材が売れる仕組み作りと販売促進の強化を図ります。SCK活動は、一般消費者の方の目線で各事業の様々なシーンを評価することにより、お客様にリアルな情報と改善点を提供いたします。

※画像をクリックすると別画面で開きます

『覆面調査時の出だし会話の一部』

※映像はありません。
　実際のお客さまがＪＡの窓口担当を覆面調査で
　お伺いしております。

　従いまして、映像が撮れない“ナマ”の会話の
　音声のみとなります。

私たちは、お客様の販売強化を図ることで、お客様のお客様を組織化し、還元いたします。

1.事業の各プロモーション強化

2.組織活性化（ＤＯＤ）

3.お客様の結びつき強化（ネットワーキング）

4.人材育成強化（マンパワーレベルアップ）

  PDF  『営業ステップアップ指標（参考例）』

項目を設定し、営業キャリアアップを目指します。

  PDF   『営業マネジメントチャート』

『コンセプト』は
営業マネジメントの強化が成否の鍵！

背景から解る三つの要素と現在と今後の分析

営業管理者・営業トレーナーの役割
↓
1．営業の心のケアが出来ること！
2．目標管理ができること！
3．スキルアップ支援ができること！

  PDF   『営業FST研修カリキュラム』

  PDF   『モデル営業部育成年間研修プラン』

• 営業スタイルの改善　　　　　　　　主観型営業から客観型営業への脱却、等
• 相談・提案力向上　　　　　　　　　ヒアリング、問題把握、ニーズ喚起、問題解決・相談提案力強化、等
• ＦＳトレーニング　　　　　　　　　実際にお客様訪問に同行しての研修
• 新人研修　　　　　　　　　　　　　営業としての考え方、訪問前の準備、訪問、フォロー、見込み管理、ロープレ、等
• 営業トレーナー研修　　　　　　　　営業活動に対する考え方、教え方とスキル、マネジメント、目標管理、環境設備、等
• 管理職研修　　　　　　　　　　　　管理者の使命と役割、営業や他部署との連携、行動・実績・情報管理、等
• 臨店指導　　　　　　　　　　　　　店舗に講師が出向き、店舗の課題に合わせて個別対応いたします
• 座学　　　　　　　　　　　　　　　事前に問題や課題として認識している内容をヒアリングしカリキュラムに反映させて頂きます
• JA向けLA研修　　　　　　　　　　  実例、実績を基にLAに特化した講習を行ないます

• 「お役立ち活動こそが基本！」　　　お客様から『ありがとう！』と感謝をいただく営業活動　　立石講師
• 「～スタイル脱却～」　　　　　　　営業実績の向上を主体の主観型営業からお客様ニーズを最重要とする客観型営業への脱却　　田島講師
• 「お客様のためになる営業力」　　　顧客の状況、他社の契約内容を総合的に把握し単独に提案するのではなく複数のニーズに対処　松枝講師
• 「統括し業績を上げる！」　　　　　実績を上げる営業管理者に必要なスキルとは　　立石講師
• 「プロフェッショナル育成支援」　　営業を支援、育成するトレーナーに必要なスキルを習得！　　田島講師