管理職研修

営業管理者研修

営業を統括し業績を上げる!
実績を出す営業管理者のあるべき姿とスキルを習得!

目的

営業部隊が成果を出し続けるには、個々の営業の活動だけではなく、管理者による正しい統括とマネジメントが必要です。
そのためには、今現在の営業活動がどのようなものか、理想的な営業活動がどのようなものか、理想に近づけるためには管理者として何をするべきか、実践的な形で身に付ける必要があります。
どのような目標管理を行い、また、どのように営業のスキルアップやモチベーションマネジメントを行えばよいのか、地域の実情に合わせた形で、実践的、実務的に管理者の育成、レベルアップを図ります。


講義内容

講義内容

管理者の使命と役割を整理する

  • 成果を出し続ける仕組みを作る
  • 行動の管理:行動が実績につながる
  • 営業トレーナーとの連携:営業に正しい活動をさせるために

優秀事例の紹介

  • 目標を正しく管理し、成功に導く
  • スキルアップの成功に導く
  • 環境整備の成功事例
  • モチベーションアップの成功事例

営業活動

  • 必要な変革
  • 現状の正しい認識
  • あるべき営業活動

目標管理のマネジメント

  • 行動管理・実績管理・情報管理

内容と時間

内容
講義演習
時間
7時間(1日)×4回


管理職研修セミナー資料

  PDF   さらに詳しく→(管理職研修セミナー資料) ( 2010-11-10 ・ 490KB )